新化现象 三角地。北大书屋后面有一排平房。走进其中一间，不到20平方米的屋里，靠墙摆着四台复印机、两台电脑、两台打印机和一箱箱复印纸。几个年轻人在忙碌着，有的飞快地翻书复印，有的头也不抬地敲打电脑键盘，有的在装订复印好的书页。 墙上贴着四张A4纸拼在一起的价格表：复印8分，双面7分，打印2毛，废纸算钱。

典型的燕园打印店 这是北大校园里一家典型的打印店。像这样的打印店全校共有14家，分散在学生宿舍区和教学区。各家店都有着差不多的设备，店员从事的不外乎打印、复印、装订几样工作。最令记者感兴趣的，是各家的价格几乎一模一样。 走进店里打听务工者的老家，得到的答案出乎意料的相同：湖南省娄底市新化县。 曾师傅是本文开头提到的那家打印店的店员，谈到自己的籍贯时他不无得意：“我们都是湖南娄底的，都认识，我们家那边的人多半都干打印这一行。再过几天我弟也要来北大，看能不能再开一家店……” 相比之下，在北新商店里干打印的李氏夫妇有着更丰富的经历：三年前在广州中山大学开店，一年后转战上海大学，去年到了北京，先在清华做，现在又到了北大。这对有高中文化程度、三年接连“北伐”的夫妇发现：所到之处，在高校里干打印的几乎都是他们的老乡。 “全国高校干打印的十有八九都是来自我们湖南娄底。”李师傅说。 谢师傅是安徽芜湖人，来北大已经两年，他在三角地对面的打印店打工。这是燕园内唯一的一家非湖南人开的打印店。 据记者统计，北大校内14家打印店一共有员工52人，除有一家的店员里有安徽人、浙江人各1名和山东人3名以外，其余各店的47名店员全部来自湖南娄底新化。 娄底市新化县位于湖南省中部，人口125.7万，面积3567平方公里，辖19镇7乡，县府驻上梅镇。该县在历史上出过好些名人，包括大名鼎鼎的陈天华和成仿吾。 新化人到底蕴藏着什么力量？ 　　跳楼价格 北大校内的打印店，拿复印价格来说，不论大店小店，都是单面8分，双面7分。可要是出了学校，外面店的价格就另当别论。同样是A4纸，在北大南门外的中关村酒店写字楼边的打印室，复印一张是2角5分钱。 来自山东临邑的刘师傅见证了燕园打印价格的变化。刘师傅与谢师傅在同一家店工作，虽然只有24岁，却已经在北大干了6年打印。在他看来，价格的变化都源于湖南人的“手段”。 1999年以前，燕园内干打印的来自五湖四海，当时的价格是打印3角5分一张，复印1角一张。据刘师傅计算，就复印来说，按照A4纸一张4分钱算，加上机器的磨损费和墨盒费，除去成本，复印一张能赚4分左右。 1999年，湖南人来了。他们来的时候单枪匹马，先是打工，靠干活勤快、脑袋灵光和低廉的工钱获得老板的赏识。初入燕园的几个新化人，干得好的，攒了几年钱以后就买下了不愿继续经营的老板的店，开始自立门户。 新化人刚刚立足就开始降价，复印从一角降到9分，再到8分，直到今天的7分和6分，打印更是降到了2角。其他竞争者当然只能奉陪，可是面对“湘军”发起的一波又一波集体围攻，非湖南人最终大多城池不保。 与其他地方人开店不同，新化人一般不会请外乡人做工，而是从家乡找来亲戚朋友联合上阵。于是新化人便滚雪球似的越来越多。 就这样，北大打印市场纷纷换上了“新化”的旗号。不到五年，新化人俨然成了北大打印的“霸主”。 现在刘师傅还很纳闷：为什么别的店都受不了的价格，唯独这些湖南人的店敢干？ 　　北大邮局打印店的老板也是一对来自新化县的中年夫妇，他们的情况也许有助能说明一些问题。这夫妻二人各自把自己的外甥带出来，四个人张罗起一个小店。他们发现，价格低了以后，挣的钱是少了，但因为是一家人，用不着考虑给每一个雇员开工资的问题，钱少但是不分流，慢慢自己的小店在降价竞争中就有了优势。 很明显，低价格是以更低的成本为基础的。 但他们也有困惑，妻子陶阿姨把目前的情况形容为“自己人打自己人”。“大家比着降价，现在根本就不挣钱了”，“他们好多都用那种差纸，4分一张，像我们用的都是5分一张的”。 新化人开的打印店中，有5家是夫妻或兄弟关系开的“家庭店”，还有7家店的店员和老板都有亲戚关系。新化人发现，这种颇似家族经营性质的小店在残酷的竞争中往往更有生存的机会。 当年打下江山的“开国元勋”们大多已“金盆洗手”。但在退出前，他们已从亲友中拉来一批人继续干这行。去年刚刚来北大干打印的欧阳一家就是被他的侄子——现在正在经营博实打印店的老板介绍进来的。 邮局店的陶阿姨说：“做这个不需要谁批准的，有地方就可以进来做。”因此，只要租到店面，万事就好商量。像店面、机器这些打印业起步的基础，新化人一般肥水不流外人田。 新化人虽然没有形成经营联盟，但在关键时刻通常能够互通声气、彼此照应，有什么矛盾，一句乡音便能将大事化小。在与学校管理机构间的关系上，他们谁也不肯多讲，但都承认“学校里有人”。 　　赚辛苦钱 28楼楼下那家打印室的灯光每天几乎和28楼同时在晚上11点熄灭。师傅们早上8点上班，中午吃饭时间就10分钟，没有午睡。午饭统一送来，大家轮换着吃，以保证机器不停运转。这样算下来，每人一天的工作时间达15个小时。 “活儿最忙的时候，我们一个月只能休息两天”，在燕工服务部的打印店里，一个湖南妹子这么说。她姓黄，今年17岁，刚来这里三个月，但是已经觉得自己明显瘦了下来。“来这里以后还没给家里寄过一张照片呢，有点想家”，她说。 她说自己不拍照片一是怕家人知道自己出来以后瘦了，二是怕让家里看到自己右手的伤。原来复印整本书的时候，工人的右手要不停地快速翻动书页，为了防滑必须戴上皮手套。可是因为手套太紧，又不透气，小黄的右手脱了好几回皮。她伸出右手，红红的一片。 一个普遍的问题是：来打印的人不少，可是赚到的钱不多。邮局打印店的老板说：现在是谁都想抬价，可是谁都不敢。 虽然经营打印店的收入并不十分理想，但没有减少新化人对未来的企盼。邮局打印店的欧阳一家最大的希望就是给两个儿子攒足学费。“只要他们毕业了，我们也不干了，这行太累。”北新打印店的李氏夫妇也在攒钱，“等够了就赶快换个活儿，孩子在老家也大了，该回家了，开个小吃店。”更多人的愿望是一样的：开个更大的店，赚更多的钱，“包了北大的所有的活儿”。 　　学者点评 记者就北大打印业的“新化现象”采访了北京大学中国经济研究中心姚洋教授。姚洋教授是研究农业发展和农村劳动力市场的专家，也是一位关注农村问题的学者。 记者：我们发现，在北大几乎所有做打印的人都来自湖南娄底新化县。您能从经济学角度分析一下原因吗？ 姚洋：经济学上有一个“学习效应”，就像你说的，在一个县里，他（农民工）看你做成功了，那我也跟你学，我也做；然后别人也可以跟我学，再去做。比如一个人在北大干打印落了脚，那么我也学着你做，这还不要紧，我还把我的表兄、堂弟等人都带进来做，这样就形成了一个网络。由于这个网络在形成之初，就是以亲缘和地缘关系来维持的，因而一旦网络形成了以后，外地人再想进入这个网络就不是那么容易了。还有一个约束条件，那就是北大的空间是有限的，当然可以在别的地方再开几家店，但是即便再开也是有限的，所以这里还有一个“门槛”的问题。 记者：校内打印几乎全是湖南人的天下，他们似乎完全可以提价，因为学生离不开他们。可是他们的价钱还是要比校外便宜很多，这是为什么？ 姚洋：你提价以后学生会跑掉啊，这里有一个价格需求弹性的问题。校内的打印行业竞争非常激烈，可以说是完全竞争市场。只要稍一抬价，需求就会下降，就会失去市场，谁都不敢冒这个险，所以价格就不高。还可以从亲情的角度上来理解，正因为是一个县来的，所以还有亲情在里头。比如说，你来分享一点我的（市场），那我也可以理解，就算了吧，我们都把价格压低一点，这样需求就大一点，然后大家就分一下（利润），大家都是亲戚朋友，虽然大家赚的少一点，但是大家都有饭吃。一提价，很可能在边际上的一些人就被淘汰掉了。他们可能会通气，使得所有人的利润加总是最大化的。 记者：既然有一个串通的过程，一般来说串通不是会导致价格的提升吗？ 姚洋：一般情况下是这样，形成垄断就可以提价了。问题是现在是不是垄断？垄断有一个特征，就是必须要有enter barrier（进入壁垒），别的企业不能再进来。但是我们现在打印的这些“企业”来说不是少数的企业，实际上是企业太多了，像上面说的，是一种完全的市场竞争，而不是垄断，那么价格不一定要上升。从另一个角度去分析，还有规模问题。比如说一台复印机，如果开工不足的话就会亏本，所以一个理性的店主至少要保证有足够的人来打印，这样价格就不能太高。 记者:02新闻/赵文健 王琮琪 高雅